Forbes: Интерес к глэмпингам угасает

В течение последнего года в России открылось 259 глэмпингов — элегантные шатры и домики в живописных местах завоевали популярность у путешественников с разными бюджетами. Ночёвка в таких местах может стоить от 5 000 до 400 000 рублей, если в стоимость включены, например, вертолётный трансфер и питание по системе «всё включено». Небольшие глэмпинги часто открываются семейными парами или предпринимателями без опыта в гостиничном бизнесе, и не все из них могут успешно вести такой бизнес — в итоге им приходится продавать свои объекты или передавать управление специалистам. Интерес к глэмпингам среди организованных туристов снизился — туроператоры отмечают, что цены на такие места часто завышены.

В настоящее время в России функционирует около 750 глэмпингов, тогда как в 2020 году, когда начался активный рост в этом сегменте, их было всего 150. Как сообщила Жанна Кира, президент Ассоциации глэмпингов, изначально отельеры начинали с установки шатров и легких конструкций в живописных загородных локациях, а теперь многие из них строят или дооборудуют домики с отоплением. По данным ассоциации, в 2024 году уже 67% таких объектов могут принимать гостей круглый год.

В России функционирует около 750 глэмпингов

Выбор для любителей отдыха на природе значительно расширился. С 1 по 21 августа на платформе «Авито Путешествия» количество предложений посуточной аренды глэмпингов возросло в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если год назад было 1501 объявление, то теперь их число достигло 3687.

Аналогичные данные предоставляет и сервис «Островок», где статистика бронирований также свидетельствует о росте популярности глэмпингов. В этом августе спрос увеличился на 74% по сравнению с предыдущим годом. Средняя стоимость ночёвки возросла до 10 тысяч рублей, в то время как в прошлом августе она составляла 9100 рублей.

Картинка не продает

Однако интерес к глэмпингам (от английского glamorous camping — гламурные кемпинги) у организованных туристов начал угасать. Продажа таких туров стала сложнее, сообщает Сергей Ромашкин, генеральный директор туроператора «Дельфин» и вице-президент Ассоциации туроператоров России. В этом году его компания разместила предложения по четырем таким отелям, но не продала ни одного тура.

«Ранее можно было привлечь клиентов, показывая привлекательные изображения, а сейчас люди стали более разборчивыми, обращая внимание на качество сервиса и уникальность места, — поясняет Ромашкин. — Количество глэмпингов возросло, цены часто завышены, и туристы не готовы платить более 10 000 рублей за ночь».

Изначально глэмпинги планировалось размещать в природных заповедниках и уникальных локациях, таких как труднодоступное Плато Путорана в Сибирском Заполярье. Сейчас же даже несколько домиков с живописным видом в дачном кооперативе могут называться глэмпингом, отмечает Ромашкин. Он приводит пример: «Я был в замечательном мини-отеле в горах Алтая, где ночь стоит 400 000 рублей, включая трехразовое питание и вертолетный трансфер. Такие объекты действительно могут стоить этих денег».

Гости глэмпингов стали более разборчивыми, обращая внимание на качество сервиса и уникальность места

В июле 2024 года министр экономического развития Максим Решетников на форуме «Путешествуй» отметил: «Инвесторы должны понимать, что был период романтического увлечения модульными отелями, когда многие пытались войти в этот рынок, но затем некоторые отказались, а кто-то не справился с задачей. Поэтому сейчас более целесообразно развивать сети и франшизы, даже если они регионального масштаба. Необходимо постепенно формировать профессиональное сообщество инвесторов и управляющих глэмпингами.»

Эксперты сообщают, что крупные инвесторы не проявляют особого интереса к глэмпингам с точки зрения экономической эффективности и прибыльности. Даже те, кто приходит в этот сегмент не как дилетанты, быстро теряют интерес. Ирина Мамай, владелица глэмпинга «Зеленая тропа» в Тульской области, работающего с 2018 года, говорит: «Управлять обычным отелем проще, чем глэмпингом — там линейные бизнес-процессы, тогда как от нас ожидают душевности, уникальности и ярких эмоций. Масштабировать это сложно, это ежедневный рутинный труд.»

Семейная история

Предприниматели, открывающие гламурные турбазы, часто являются интеллигентными романтиками, увлечёнными природой и стремящимися поделиться ею с другими. Некоторые инвесторы привлекает кажущаяся лёгкость входа в этот рынок и господдержка, которая начала выделяться в 2022 году на строительство модульных отелей. В 2023-2024 годах планируется выделить 8 миллиардов рублей на эти цели, включая гранты не только на строительство жилых домиков, но и на развитие дополнительной инфраструктуры.

Глэмпинги часто создаются семейными парами, которые могут зарабатывать от 400 000 до 500 000 рублей в месяц, что является хорошей зарплатой для регионов, сообщает Жанна Кира. Однако не все могут правильно выстроить финансовую модель, оценить свои возможности и довести глэмпинг до окупаемости. Например, в 2021 году в Казани открылся халяльный глэмпинг, который, по мнению основателей, был подходящим для города, но туристы его не оценили, и объект был выставлен на продажу.

На платформе Avito размещено 356 предложений о продаже и поиске партнеров или инвестиций. Forbes поговорил с несколькими отельерами, выставившими свои глэмпинги на продажу в разделе «Готовый бизнес». Бизнесмен из Москвы Анатолий Блек продаёт глэмпинг «108 желаний» на Алтае, который, по его словам, успешно функционирует уже три года, с ежегодным ростом турпотока на 20-30%. «Мы приобрели землю и столкнулись с кассовым разрывом», — уточняет он. Теперь основатели ищут инвестиционного партнёра, цена вопроса — 47 миллионов рублей.

Флорист Яна Шафран и её муж Александр начали путешествовать по России в 2020 году во время пандемии. «Мы посетили озеро Селигер и были поражены его красотой», — вспоминает Яна. На эмоциях они приобрели 15 гектаров земли на берегу озера, выбрав не сосны, а берёзы, чтобы избежать комаров. Инвестировав 20 миллионов рублей в строительство десяти домов, они открыли глэмпинг «Свобода» в 2023 году. Сейчас объект продаётся на Avito с небольшим дисконтом — 19,9 миллиона рублей. Владельцы переехали в Израиль два года назад, рассчитывая управлять отелем удалённо, но на деле требуется их постоянное присутствие. Из наёмного персонала осталась только служба клининга.

Более 90% глэмпингов в России управляют сами владельцы

Музыкант Александр выставил на продажу глэмпинг из двух домиков a-frame (треугольных в виде буквы «А») в Подмосковье после развода с женой, так как это был их совместный бизнес. Он отмечает, что на Avito много предложений проектов, созданных исключительно для продажи. «Наш глэмпинг построен с душой, для себя, и расставаться с ним жаль», — говорит он. Другой продавец, Любовь, ищет покупателя для круглогодичного глэмпинга в сосновом бору рядом с Дубной. «Мне нужны средства для нового проекта», — объясняет она причину продажи.

Ирина Мамай поясняет, что более 90% глэмпингов в России управляют сами владельцы. Её проект «Зеленая тропа» является редким исключением с командой сотрудников. «Мы управляем большим глэмпингом на 50 номеров, но в большинстве случаев владелец выполняет все функции сам», — замечает она.

Рисковый участок

В первом полугодии 2024 года предприниматели в 2,3 раза чаще искали объявления о привлечении инвестиций в глэмпинг по сравнению с тем же периодом 2023 года, сообщает Avito. Спрос на покупку таких объектов по всей России вырос на 56%, а средняя цена составляет 15 миллионов рублей.

Ассоциация глэмпингов разрабатывает балльную систему оценки участков для создания баз отдыха, основанную на 40 критериях. Система будет учитывать земельные, юридические и другие риски. «Основной риск — неправильный выбор локации, необходимо предварительно оценить туристический трафик», — подчеркивает Жанна Кира. Даже в живописном месте могут возникнуть проблемы, такие как размытые дороги во время паводков. Одному из глэмпинг-проектов выставили счет на 52 миллиона рублей за подключение к электросети. Поэтому предпринимателям рекомендуется обращаться к специалистам для оценки всех потенциальных рисков.

Для строительства 20 круглогодичных домиков без учета стоимости земли потребуется от 80 до 150 миллионов рублей. В удаленных регионах, например, на Дальнем Востоке, стоимость может удвоиться. Срок окупаемости таких проектов составляет от пяти до шести лет, уточняет Кира.

Некоторые считают, что открыть глэмпинг можно за 10-20 миллионов рублей, однако в Ассоциации глэмпингов советуют инвестировать в более крупные проекты, которые привлекают партнеров. Например, глэмпинг «Дзен Поляна» ищет коллективные инвестиции через Avito.

Срок окупаемости глэмпинга составляет от пяти до шести лет

Жанна Кира отмечает, что на рынке появляются недобросовестные проекты, которые закрываются после того, как завлекают туристов гламурными картинками. Гостям нередко приходится сталкиваться с неадекватными условиями проживания. Тем не менее, осознанных и серьезных предпринимателей становится больше. Появляются сетевые проекты, масштабирующие успешные концепции. Например, под брендом «Вилли Улей» сейчас работают четыре отеля — в Сочи, на Волге, в Карелии и на Оке, а «Мистик Хиллс» в Ленинградской области стал третьим проектом отельеров.

Ассоциация разрабатывает систему классификации для глэмпингов, чтобы путешественники могли понимать, что их ждет. «Когда мы направляем туристов в такие отели, мы не всегда знаем, чего ожидать и какой сервис требовать — например, должен ли быть кондиционер или использоваться одноразовая посуда», — отмечает Сергей Ромашкин. Из-за этого туристы могут предпочесть гостиницы 3-4 звезды, если такие есть поблизости.

Глэмпинг — это не просто ночевка под звездами с отличным сервисом; чтобы привлечь туристов, необходимо предлагать уникальные активности и события. Иммерсивные спектакли, необычные туры, кино под открытым небом, квесты на природе и велнесс-процедуры стали неотъемлемой частью успешного глэмпинга, говорят эксперты.

В подмосковном глэмпинге «Под небом», где уикенд для двоих стоит 105 000 рублей (в прошлом году было 80 000 рублей), гостей из Москвы могут доставить на яхте или катере, что уже является частью приключения. Совладелец компании Сергей Петров подчеркивает важность удивления клиентов: этим летом, например, в «Под небом» пианист играл для гостей на понтоне, установленном на воде Пестовского водохранилища.

Глэмпинг «Зеленая тропа» изначально сосредоточился на организации мероприятий, рассказывает его основательница Ирина Мамай: «В выходные летом у нас бывает до 100 человек, и каждую неделю мы проводим тематические ужины, мастер-классы, встречи с биологами, астрономами, пасечниками, а также спортивные мероприятия». По ее словам, такие уникальные мероприятия невозможно просто скопировать или повторить — их нужно создавать самостоятельно, чтобы обеспечить конкурентное преимущество.

Материал подготовлен на основе публикации «Конец романтики: почему ажиотаж вокруг глэмпингов пошел на спад». Автор — Елена Горелова, редакция Forbes Россия.

Для тех, кто ищет более традиционное погружение в природу без дополнительных затрат, кемпинги могут стать отличной альтернативой. Они предлагают возможность насладиться свежим воздухом и красивыми ландшафтами в более простой и аутентичной форме. Если ваша цель — минимизировать расходы и сохранить близость к природе, возможно, стоит рассмотреть кемпинг как более доступный и простой вариант отдыха на свежем воздухе.